由于突发疫情影响，线上线下生意两重天，一边是空荡荡的实体店卖场，一边是闹哄哄的网络直播间，现在，直播带货现已越来越遭到人们的注重，越来越多人测验直播带货，而服装作为直播带货范畴中最受欢迎的5大品类之一，也成了许多企业和网红的首选品类，尽管直播带货有很大的开展空间，可是也不是没有人能够做的，那么直播卖衣服该怎样卖呢?今日就和咱们来共享7个服饰品类的直播带货技巧。  1、选好直播的渠道 首要要选好直播的渠道，了解清楚直播前的预备，并做好足够的预备，比方注册直播的条件什么的，什么时间段播比较好，选品选好没有，设备都到位没有，要播多长时间，例如想在抖音直播，那么得问清楚抖音帮手，怎样开直播，怎样请求直播，横竖便是要了解清楚渠道直播规矩，经商都要调查一下商场等等。 2、先堆集粉丝，再做电商直播 在进行直播带货之前，首要得先有粉丝根底，最近小编看到许多粉丝私信说：“直播卖衣服太难了，播了半个月了，成果一件也没卖出去”问了才知道，这个粉丝在直播前缺少了一个堆集粉丝的进程，深圳，本来线下实体店的客户都没有引流到直接，没有做任何的宣扬，以上来直接开播，明显，这样是不会有人气的，天然也不会有人卖。 不论你在哪个渠道直播，首要把根底打好，早上能够在一些短视频渠道发布一些穿搭教程、共享经历，物品种草等视频，逐步堆集粉丝，乃至能够开直播能够先互动增粉，暂不卖货，或作为定量福利，恰当的时分能够先少数售卖几件，把人气堆集到必定程度，再来卖货就会事半功倍了! 3、按需求选品，直播前心中有数 直播衣服没人卖除了粉丝少，还有一个很重要的问题便是选品，如果是货源没选好，那么直播间是做不起来的，了解过直播的人都知道，没人直播达人的背面都有一个巨大的选品团队，可见选品的重中之重了。所以在直播前，要根据时间、定位、粉丝集体来选择货品，而且在直播前把货品了解通明，才或许在直播间把货品的亮点说得挥洒自如 比方：夏日的是可卖连衣裙，冬天可售卖羽绒服外套，针对宝妈能够卖童装，针织高端人群能够卖品牌，针对学生粉丝可售卖时髦贱价的服饰，针对家庭主妇粉丝可售卖面料柔软舒适、易打理、耐脏的服饰等，你的货品要跟粉丝集体相匹配，才干更利于进行出售。  4、提早预告，封面杰出亮点 如果是堆集必定粉丝和做好选品后，那么接下来便是进入直播了，直播前要做好预告，而且封面要杰出亮点，想直播间有人气，前期宣扬预告必不可少，只需把直播预告做好了，才会有人知道你直播，才或许招引更多客户，而预告视频尽量以美观的、实惠的货品来做宣扬预告，标题和文字描述要侧重表现直播时间、福利等信息，做到最大程度的引流吸粉。 5、怎样能把产品融入到直播内 ①边试边解说服装调配; ②针对不同的服装特征给咱们共享调配风格; ③边调配边选择合适不同身段人员解说; ④依照日子与作业所需，引荐不同的服装调配细节等。 6、限时定量抢购，营建严重感 这个要特别提示一下，有许多新手主播喜爱在直播前把一切的产品提早做好链接提早上架，防止直播中的手忙脚乱，其实大可不必，在这儿小编主张咱们不要一次性把一切产品上架，可限时定量抢购，营建严重感。能够多卖几个波次，等售罄后再补货，所以货品上架能够多分几回，还能够经过闪电购、秒杀等供给超值福利，强逼顾客下单。 7、刻画惊喜 有些新手主播会说，只需真挚对待粉丝，用心解说好每一件衣服，严厉把控好产品质量，，那么应该就会有人买，其实些还远不行，作为新手主播要学会“制作”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。比方你秒杀一件外套，预热了5分钟，一向说的价格是88元;助理丢上链接之后，下单的观众忽然谈论“怎样才59元”;主播惊奇到“真的吗?咱们赶忙去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单。 服装实体店也能够用相似的套路玩，可是也要把握技巧，天然一点，不能让粉丝觉得太假了。 8、详尽解说卖点，供给尺码参阅 最终一点很重要，做任何直播，首要必定要对货品了解再了解，在直播解说时需求时间充溢热情，解说详尽，恰当加速节奏，并经过试穿、介绍原料、叙述调配技巧、引荐尺码等方法，由于是直播间，顾客无法看到什物，无法看到上身作用，协助粉丝进一步了解产品，当回答了粉丝一切疑问后，当然会更简单促进购买。  这儿特别提示咱们留意一下： ①模特颜值高，看脸的年代颜值是招引重视的一个要点，卖衣服首要要找一个身段好长得美观的模特; ②暴款现在现已不流行了，撞衫是一件很为难的工作，要推广定量款，一个样式数量不要太多，几个件或一手码就能够了。 ③样式新潮，上快手的人们大多都是喜爱猎奇喜爱影响的年轻人，样式新颖美观才干引起他们的购买愿望; ④服装要有特色，衣服样式除了新颖美观外，有共同的特色也很重要，刚开始时可先给一个样式定位，有必定的人群后再添加其他的样式; 其实想要做好直播间的卖货，不断提高卖货的成绩，咱们还需求会做总结、会复盘。每一场直播完，在各个直播渠道都会有一个直播数据，再合作你的出售数据，着手剖析直播的作用。 从整场直播的观看数据、共享数据、互动数据、出售数据，以及自己的直播状况，是否有严重忘词、产品介绍不透彻、互动性怎么，都要有一个认真地剖析。 |