你直播时，是不是也遇到过这样的问题：不知道怎样解说产品?不知道怎样答复粉丝的问题?不知道在叙述什么要点又是什么?直播带货看上去很简单，可真实开一场直播，你将发现：太难了!

　　那是由于你没有做好直播脚本的策划!

　　直播脚天性确保直播流程顺利进行，并能推进直播卖货的高效转化。一起遵从直播脚本，能够防止像如长期的尬场等意外。那抖音直播带货脚本怎样写呢?

　　开播前我们需求整理的流程便是5个首要阶段的直播内容，开播时怎样预热?本次直播怎样开场?什么时刻预告下次直播的爆款、人气款or下次直播的悉数产品?……

　　一起要标准好直播首要作业人员的作业内容，怎样各司其职的一起又相互配合?紧急情况时的应对方针、注意事项等。那么一个完善的直播脚本，会包含哪些要素呢?

　　1确认直播方针

　　先设置好方针才精干成事。所以我们在一场直播之前，就要提早预估本场直播的方针，比方要有多少观看量，要有多少点赞量，进店率是多少等等。

　　这些数据都要提早有个规划，方针性更强，也更便利直播完毕后进行复盘总结。

　　2清晰团队分工

　　每一个人都要有自己的功能责任，一场成功的直播是每一个不同职工合力协作的成果。

　　比方主播要介绍产品杰出卖点，助理要帮忙主播来杰出卖点，还要和观众进行互动，回复用户的发问，后台的运营人员要修正价格，上下架产品等等，

　　3定好直播时刻

　　我们主张新手主播每天在固定的时刻段里直播。这样才干养成粉丝观看你直播的习气，能够每天守时定点找到你。

　　直播的时刻到了要准点离场，及时预告下一次直播的时刻和品类，为下一场直播预热。

　　4定好直播主题

　　主题便是一场直播的主心骨。主题直播这也是头部主播常常用的办法，比方李佳琦常常会说，周三是美妆会场，周五是零食会场，

　　这样某一场直播只环绕一个主题去进行，那主播就会越来越称心如意。

　　反之假如一瞬间卖护肤品，一瞬间卖手机，一瞬间零食，就会让许多主播懵逼，打乱直播节奏，也让粉丝觉得杂乱无章。

　　要把每样不同的产品以不同的展现时长在直播间出现，那么一个产品应该详细怎样来组织介绍的时长呢?应该介绍哪些方面的内容?我们能够参阅这个221结构!

　　什么叫221结构?便是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟

　　同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟

　　第一个2分钟：介绍产品4个要素，即3卖点+3背书+3运用场景+3比照剖析

　　①背书：提高产品的信赖度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书

　　②场景：用户运用场景/功能性场景

　　③比照：价格比照(不同渠道、不同活动期间)、竞品比照(人无我有，我有我优)

　　第二个2分钟：优先敞开限时、定量、限购的秒杀价，养成粉丝其时下单的习气;一起重复着重产品的卖点和比照;演示下单动作(许多人并不会操作，以加强转化率);催单等非常重要。

　　催单的参阅方法如下：

　　①吊足用户食欲，此刻正式宣告价格，让用户感觉“物超所值”。

　　②再次着重促销方针，包含限时扣头、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热心到达高潮，敦促用户会集下单。

　　直播间卖货需求购物气氛，由于直播带货是文娱化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

　　优异的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，能够让正式直播的内容有条有理，而不是处处随机。不要再一头雾水的直播啦!一场有条理的直播间，直播脚本可少不了。