全球连锁家具卖场，最为大众所知的是宜家。宜家能在中国迅速发展，并且对比着中国家具卖场的人流减少。我们需要借鉴与学习，总结与实践。军鼎轩办公家具更是在一点一滴的积累与学习，为了更好的服务于采购办公家具的客户。 办公家具卖场如何学习全球连锁品牌家具销售模式 全球连锁家具卖场，最为大众所知的是宜家。宜家能在中国开设多达二十几家分店，在中国迅速发展。而中国家具的商场人流却在减少。这是中国很多家具卖场的思考重点。军鼎轩办公家具也不例外，也是一直在学习和借鉴一些这些全球性的家具卖场的优点，更好的为采购办公家具的客户服务。 中国很多家具卖场有明显的低端趋势。国内家具卖场的店铺销售人员比顾客多的情况也不少见。但是宜家在中国的店，总是过于拥挤。所以，我们面对宜家时，应该从这里学到些什么呢？ 首先家具展厅的开设要经过良好的市场调研： 宜家会因地制宜的展厅产品布置，就让很多国内家具展厅无法比拟。宜家的市场调研会了解所在地区人们的消费习惯与生活习惯，并且了解当地家庭的需求。宜家利用非常成熟和科学的市场研究，会收集不同国家居民的生活调查。比如之前在中国一地区进行300家当地家庭调查，深入了解当地人位的消费情况，再根据如此扎实的市场调研，来布置每家家具展厅。 宜家根据这些当地的市场调研结果，进行探索性的产品设计，不同的产品及不同的使用方法，都是宜家成为当地家具卖场最火热的原因。 其次家具的产销模式管理要专业： 宜家虽然不是生产商，但是却可以控制生产过程。很多国内家具商家都会采用生产外包的模式，但是最好的产品质量却无法把控。但是宜家的产品虽然是代工厂制造，但是产品质量却可以保障。而且家具的产品采购价格也会很低。这就是宜家的企业管理和采购管理的问题。宜家拥有出色的采购管理，家具的设计供应和销售是宜家的主要利润来源。 宜家的超大型停车场，准确定位客户： 国同城市商场基本上是没有足够的现代化停车位的，因为土地成本高，很多商场会把停车位的数量控制在一定的范围内。但是宜家却不同，宜家基本上都有一个世大的停车场，主要是为了方便现代化的白领家庭出门，在宜家可以轻松惬意的选购商品，度过美妙的周末。 宜家的巨大的停车场吸引和留住白领。比如宜家在番禺的商场，用了20000平方米建造了1000个停车位。其商场营业面积只有24,300平方米。这是国内的家具商场很难做到的一点。 最后，宜家的店铺设计，情景销售让客户体验更真切，购买欲望更强烈： 家具展厅空间的氛围设计很重要，能让消费者体验每个展厅。体验展厅情景让人有了购买的欲望，让客户留下深刻的印象。 家具展厅的灯光及超大的产品场景广告屏幕，广告图片与现实场馆里的产品相结合，吸引着年轻夫妇的眼光，有些再丁上3D技术，让整个展厅情景氛围渲染的更加真实，唤起了消费者的购买欲望。 以上这些都可以看出，做全球门店零售模式所必备的条件，当然不仅于止。假如您将业务做细致，并做到极致，就能让实体家具店面销售变成一场客户的愉快之旅。这些也是军鼎轩办公家具需要认真学习和研究的。