最近忙着给产品找宣扬途径，终究问过领导那儿，确认了两种方法来给产品进行宣扬。

产品宣扬的终究意图是为了添加产品的销量，相对于线下的地推、促销活动以及铺货等方法，线上出售做得好更简单做出销量的指数型上涨，所以通过我跟搭档们的深层次评论，首要确认了这个方法：

即和短视频途径协作先建立相关产品营销论题，然后再投入必定的费用进行所谓“论题应战赛”来充分论题下的内容，并创建“应战有奖玩法”招引咱们都在这个论题下拍短视频，通过这种方法点着热度。最终便是使用下个月咱们都熟知的“购物狂欢节”，约请一批网红大V进行直播带货，从而把整个销量拉上一个台阶。

为此还专门在各个电商途径上提早开了相关的网店，物流方面也找了不少公司来谈，最终找了一家速度较快，价格也算合理的途径。（原本我是想找一家性价比高一点的，领导给否了，挑选了统筹速度与价格）

当然，重头戏主要是跟短视频途径交流直播带货的事宜。

首要，不同的途径开店的本钱不同。现在直播带货都是导流到自己的途径下网店的，咱们都注重本身流量的维护。

有的途径开店收费是按销量等份额收取的，大约在1%-4%不等，比方月销量100万，费用大约便是1-4万。不同主要是看你出售的品类，高毛利的品类（如化妆品）收取的份额较高，低毛利的品类（如农副产品）收取的份额较低。

还有的途径直接便是一口价。

还有一些途径开店是不用钱的，可是需求“买流量”。

把店开好后，下一步便是要交流好直播带货的相关事宜。

这几天跟直播带货那方面的工作人员交流对接后，才知道，本来现在主播带货的赢利这么高。

首要是需求一个所谓的“坑位费”。便是约请主播来带货的费用，不论你销量怎么都要给到他的。由于许多主播每次直播的时分仍是有不少人进行观看的，等于是给了产品一个曝光的时机，我个人的了解，是相似“流量曝光费”吧。这个的话，主要是依据主播的咖位不同而不同的。

其时有点猎奇的我，乃至还问了一下工作人员，直播带货届最知名的那两个大咖带货的“坑位费”大约在什么价位。工作人员笑了一下，说他们去谈的话大约在20万左右，时长在6-8分钟左右。

其时我就有点震动了。

工作人员又弥补道，这是他们去谈，换其他一些直播营销公司去谈，费用要高不少。

我赶忙转到下一个论题了。

然后是主播对直播带货发生销量的抽成。

工作人员解释道：这个是为了让主播能够更卖力地帮你进行宣扬。一般都是要给的，这也是职业界约好俗称的。

我允许表明了解，心想这费用应该也高不到哪里去。凭着我之前多年出售的经历，咱们之前大约便是3%-7%左右。

成果工作人员说，一般主播对直播带货发生销量的抽成在20%。

我又一次的震动了。

究竟原先我触摸一些公司，毛利率也就在30%左右，乃至归于很高的职业了。如果是依照这么核算的话，大头都被主播给拿走了。即便是这姿态的状况还有这么多公司找主播电商带货，那他们还挣钱吗？

不过后边考虑了一下，我也大约有点了解为什么许多公司都能承受这个抽成的原因了。

通过这种方法进行出售，第一是省了出售人员方面的费用，出售人员的薪酬、差旅费、提成都省了，主播等于便是出售人员，帮你在直播间里进行出售宣扬。网店请好人员担任发货就能够了，物流能够发到全国各地，就不需求那么多出售人员了。

第二是省了线下的各种出售费用，许多线下的出售是通过经销商再到零售店的。经销商要赚一笔，零售店也要赚一笔。而直播间出售直接是官方自营店，一部到位，即便给出了优惠的价格也或许比出厂价廉价。

第三是线上都是现金收款，不存在赊销。许多公司在线下途径往往存在赊销量大，借款的利息也是一笔不小的开支。

所以现在这么算下来，即便是20%的抽成也是能够承受的。

跟工作人员聊完这些，我一度觉得直播带货真是一个不错的优质赛道啊。

工作人员谈了一口气，表明这确实是一个优质赛道，可是太卷了。

首要是这些全部是头部、腰部主播才干享用的。许多几万的小主播，一般给个“坑位费”就行了。一般价位是3k-4k，给完了交流好时刻地址，他能够过来公司这边帮助直播带货一整天。（当然，交通费、食宿都要咱们这边处理）

“那也很好啦，一天就赚3k-4k。”我说。

工作人员又说，他们也不是天天有这姿态的生意的。并且现在MCN也很卷。他们这些途径公司也很卷。

途径公司卷，这我却是知道。由于就在昨日，这个工作人员的搭档也过来跟我对接项目了。可是是瞒着这个工作人员的，相似是想把这个订单挖走。挖到自己这组，这姿态自己这边销量就上去了，他们销量就下来了。

“唉，自己公司的，也欠好怎么说他。横竖今后对接方面你仍是认准我吧。”工作人员苦笑道。

今日就先讲这么多吧，下次再讲讲别的一个宣扬方法吧。